[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時間：[2016-09-09 15:16]

　　空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能“后時代”已經(jīng)來臨

　　小編最近越來越多地發(fā)現(xiàn)，在空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能領(lǐng)域，很多同行或客戶，逐漸偏離節(jié)能的本質(zhì)，開始比節(jié)能設(shè)備的價格、參數(shù)或品牌等非節(jié)能本質(zhì)要素。對于這種現(xiàn)象筆者很是擔(dān)憂，為此寫下此文，僅代表個人觀點(diǎn)，愿與大家分享。

　　看到標(biāo)題，很多從事空壓機(jī)節(jié)能或壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能的同行朋友，可能會詫異：明明該領(lǐng)域的節(jié)能市場剛剛興起或我才入行，怎么就是“后時代”了呢?是的，確實(shí)是“后時代”了，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

　　當(dāng)大家都以同一思路，以同質(zhì)化的產(chǎn)品，甚至以“寧愿餓死同行，累死自己”這樣慷慨激昂的豪情祭出“價格戰(zhàn)”的旗幟在市場上拼殺時，該市場其實(shí)已悄然進(jìn)入“后時代”了。追求同質(zhì)化和價格戰(zhàn)是初級市場參與者的根本特征，因而初級市場參與者也只是該市場中的“后來者或弱小者”，其并未感知到真實(shí)的市場溫度或趨勢變化，只是參與而已。

　　那么，空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能“后時代”有什么特征呢?該如何玩轉(zhuǎn)“后時代”呢?

　　“后時代”有以下幾個特征：

　　·同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多的出現(xiàn)。眾所周知，現(xiàn)在的空壓機(jī)領(lǐng)域遍地都是兩級壓縮空壓機(jī)、永磁變頻空壓機(jī)等同質(zhì)化的產(chǎn)品。似乎節(jié)能非兩級壓縮、永磁變頻莫屬，事實(shí)上，兩者并不必然相連。市場需要的也并不全是變頻機(jī)，常規(guī)機(jī)也有大量需求，它們也需要提升能效水平。

　　·同質(zhì)化的商業(yè)模式。大家都以合同能源管理服務(wù)模式、直接替換模式開展業(yè)務(wù);都打著系統(tǒng)節(jié)能、管理節(jié)能、技術(shù)節(jié)能的旗幟。

　　·節(jié)能量徘徊不前。市場參與者的方式、方法與思路都一樣，項(xiàng)目(行業(yè))節(jié)能量都無法突破。

　　·行業(yè)已被培育成熟或催熟。自2012年國內(nèi)某企業(yè)率先在空壓機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)域以兩級壓縮為核心設(shè)備，以EMC模式為手段，以單位流量來結(jié)算節(jié)能收益的方式實(shí)施節(jié)能服務(wù)以來，己經(jīng)發(fā)展了多個年頭。幾年下來，若是嬰孩，其性格特征也基本形成;同樣，在這樣一個非完全成熟的商業(yè)環(huán)境中，足以讓市場參與者將其“催熟”。在被催熟的行業(yè)市場里，以舊有的商業(yè)模式、操作手法再想獲得合理的收益、長久的生存、為客戶提供現(xiàn)代化的服務(wù)恐怕已經(jīng)很難了。再不重整思路，只會是同行混戰(zhàn)，使行業(yè)處于不健康的狀態(tài)，大家都是做著賠本賺吆喝的買賣。

　　那么，該如何玩轉(zhuǎn)“后時代”呢?

　　俗話說：思路決定出路。甭管別人提供什么樣的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能產(chǎn)品，總歸要有自主研發(fā)的，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的節(jié)能產(chǎn)品或技術(shù)。自己研發(fā)過，才算得上真正了解節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)，這才是真正的“殺手锏”。

　　在商業(yè)模式上再進(jìn)行創(chuàng)新。根據(jù)其它行業(yè)與國外同行先行者的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有存在的商業(yè)模式要完全沒有風(fēng)險的落地到空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能領(lǐng)域，還是真的很難。但不進(jìn)行創(chuàng)新，只會威脅到企業(yè)的生存。以合同能源管理為中心的節(jié)能業(yè)務(wù)，聚焦了技術(shù)、產(chǎn)品、資金、政策、財(cái)務(wù)規(guī)劃以及風(fēng)險控制等各個領(lǐng)域的要素，這就要求節(jié)能企業(yè)專心、專人、專注于空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能，而不是各家壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷代理商賣機(jī)器、做保養(yǎng)的路上捎帶做一兩單就能發(fā)展起來的。

　　既然是“節(jié)能”，那么重心還是在“節(jié)”上，要實(shí)現(xiàn)突破性的“節(jié)省”，必須改革或重組節(jié)能技術(shù)、產(chǎn)品與理念。盡快建立自身差異化的特色，并進(jìn)行行之有效的營銷包裝與推廣，讓市場與同行認(rèn)可，更重要的是在客戶心智中建立“品牌”形象。在“后時代”里，唯有“品牌”這塊金字招牌才是客戶與自身獲得更好收益的保證。這事，如果自己做不了，可以請專業(yè)的人才或機(jī)構(gòu)協(xié)助來做。

　　深化企業(yè)組織變革，使其超前或適應(yīng)客戶更高層次的需求。處于空壓機(jī)節(jié)能“后時代”的市場環(huán)境中，客戶將變得更挑剔或更專業(yè)，總想讓你提供更多有價值的東西，承擔(dān)更多的風(fēng)險。所以，超前是給客戶的意外收獲，有利于提高用戶體驗(yàn)，適應(yīng)和滿足客戶的真實(shí)需求。

　　對有能力的系統(tǒng)節(jié)能企業(yè)，要將目標(biāo)設(shè)定為千萬級以上的節(jié)能項(xiàng)目或高端企業(yè)或優(yōu)秀的客戶，只有這樣才有收益保證與控制住風(fēng)險。

　　不忘初心，方得始終。請盡快回歸到空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能的“本質(zhì)”上來，因其本質(zhì)是節(jié)能，不是甩賣空壓機(jī)或節(jié)能設(shè)備，更不是看著別人做的風(fēng)聲水起，不堪寂寞的參與一把。只有腳踏實(shí)地的做節(jié)能，才能在“后時代”中混出個樣來。

　　從來沒有一個時代，像現(xiàn)在這個時代一樣，變得那么快，快得讓人措手不急。機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人，讓我們一起準(zhǔn)備跨入“新時代”吧!

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